Георгий Лямин: «Топ-Книга прошла пик кризиса»
В пятницу, 4 сентября, генеральный директор компании «Топ-Книга» Георгий Лямин провел пресс-конференцию в рамках ММКВЯ-2009.
Центральной темой конференции стал экономический кризис 2009 года и его влияние на книжную отрасль России, а также стратегия повышения финансовых показателей компании. Днем ранее, на отраслевой конференции топ-менеджеров книжной торговли, гендиректор «Топ-Книги» уже затронул основные аспекты влияния экономического спада на рыночную ситуацию. Подробнее о них он рассказал в ходе пятничной пресс-конференции.
В начале г-н Лямин привел сравнительные данные о динамике продаж книг за 2008 и 2009 годы и предоставил цифры, отражающие выручку компании за летние месяцы текущего и прошлого года. По его словам, пиком кризиса для «Топ-Книги» стал май, когда выручка упала почти на 30%. Лето было ознаменовано постепенным ростом продаж.
На сегодняшний день «Топ-Книга» управляет 550 магазинами общей площадью более 100 тыс кв.м. и планирует до конца года сохранить их количество на том же уровне. «Сокращать мы уже точно не хотим, у нас сбалансированная ситуация, а развивать будем очень осторожно», - сказал Лямин, отметив, что по ряду магазинов будет проводиться ребрендинг.
Также он отметил, что в августе наблюдался значительный по сравнению с июлем рост, причем наибольший подъем показали магазины формата cash & carry. Неизменный рост, по его словам, также демонстрируют интернет-продажи – они увеличились в среднем в 4 раза по сравнению с 2008 годом.
Владелец «Топ-Книги» объяснил, за счет чего компании удалось добиться положительной динамики в последние месяцы. Одной из ключевых причин Лямин назвал кредитное соглашение со «Сбербанком». Кроме того, компания сформировала схему расчетов с большинством из поставщиков, которая позволит произвести оплату по задолженности до середины 2010 года.
Удачи!
Присоединяюсь!
“Арбитражный суд Новосибирской области 21 сентября рассмотрит иск Щебетова к крупнейшему российскому книжному ритейлеру — «Топ-книге», ее основному владельцу (81% долей) Георгию Лямину и его супруге Татьяне Вороновой (9%)…”
Кризис у Топ -книги начался задолго до мирового. Начался он тогда, когда кампания стала жить не по средствам, а Лямин стал искажать действительность, а проще говоря ВРАТЬ. Врать партнерам, клиентам, контрагентам, персоналу. В общем заврался товарищ ученый!
А Щебетова просто жалко - развели его Лямин с Вороновой.
Уважаемый Goodvil,
я уже заметил Ваше особое отношение к лидеру «Топ-Книги», кстати, она пишется через «ко…». Если это не зависть, он него еще можно со временем избавиться, в ином случае – сожалею, что оно мешает Вам жить, давит на психику и физиологию.
И еще: далеко не все в нашем языке пишется, как слышится, а в жизни – происходит, как пишется… Пожалуйста, постарайтесь это понять…
Заранее благодарен, В.Ухов
ну щас начнут как пауки в банке возится и делить оставшиеся баблосы)
тут уж не до книг
Щебетов- очередной урок…
Сколько всяких потрясений переживала Топ-книга за все годы.
Постоянно идет разрыв внутри ее.
Идет небольшой сбой, но потом все восстанавливается.
И это пройдет.
Деньги.
Чем больше они тем больше потрясений.
Все, жаждущие только денег, покинули Топ-книгу.
В книжном остаются фанаты, те, кто любит книги, работает ради их распространения, думает о лучшем в стране.
Тогда и кризисы разных уровней переживаются легче.
Сколько их было и будет еще?
Коллектив есть,оптовые клиенты есть, желание работать тоже.
Считать научились, оптимизировать научились.
Теперь надо научиться жить поддерживая друг друга на этом рынке, а не решать свои частные проблемы.
Я благодарна Топ-книге за то, что они при моем огромном просроченном долге, пошли мне навстречу и дали книги еще в долг на период сезона.
Расчет оказался верным, на сегодня я полностью оплатила просроченный и частично текущий долг, с отсрочкой платежа на месяц, приближаясь к полностью предоплате за товар.
А что было бы в ином случае?
В ином? и денег бы не получили и …
Давайте перестанем толкаться, а будем просто работать.
У нас есть покупатели, есть издатели, есть книготорговцы, есть опт.
Оптимальная, отлаженная система, работающая годами.
А мы берем иногда кувалду и по несущим стенам!
Глупо.
Глупо!
Давайте расти над своими комплексами.
Удачи всем!
Почтенный, Ухов Вячеслав Григорьевич!
Понимаю вашу обязанность отрабатывать, сочувствую!
У Вас так много пустопорожних строк - это от сдельной оплаты?
А если по существу - к лидеру и должно быть особое отношение. Мне лично, больше не где книги покупать, только у вас. А вы, Ухов Вячеслав Григорьевич и иже с вами делаете магазины всё хуже и хуже.
Топ-Книга должна умереть - надоела уже.
Есть ли какая -то информация о том, насколько Топ-Книга контролируется московским холдингом АСТ? Считаю, что это был бы хороший знак для Новосибирского гиганта и отрасли в целом
Этот вариант напрашивался еще черти когда, тем более, что АСТ - один из крупнейших кредиторов Топ-Книги. И союз их был бы логичен - крупнейшее издательство и крупнейший оптовик. Однако в явном виде этого, скорее всего, не произойдет в ближайшее время - уж больно будет негативный резонанс со стороны отрасли. Мало кто из издателей заинтересован в “особых” отношениях АСТ и Топ-Книги. И тем не менее они наверняка есть - пусть даже в завуалированной форме “привилегированного поставщика” и т.п. В любом случае, лично мне кажется, что именно достижение “статус кво” в отношениях с АСТ и позволило компании в конечном итоге выжить. Если бы АСТ подало иск и отрыла бы топор войны, расклад был бы иным. К счастью, этого не произошло: на падающем рынке любые разборки чреваты…
Логичен был бы союз не только с АСТ, с Эксмо, но и со всеми издательствами страны.
Мне нехватает книг Эксмо, но и работать с Эксмо напрямую я не могу, расчеты показывают, что много нестабильности и случайных огрехов в таком сотрудничестве.
А работая с представительством в Топ-книге, мы увеличили объем продаж Эксмо. до 1500000 р в год
Нет, мы не бедствуем, книг всегда хватает, но с Эксмо, АСТ и многими другими было бы быстрее удовлетворить спрос покупателя в любом конце страны.
Да и Эксмо не делала бы ошибки с открытием книготорговли, им это трудно понять, они стали заложниками собственных амбиций.
Не работая с Топ-книгой, уронили нас по своим продажам, сами не в восторге от сокращенных оборотов.
По хорошему Топ-книге и Эксмо собраться бы снова, наступить на свои амбиции и договориться о сотрудничестве.
Надо использовать возможности, а не рушить существующее, придумывая в голове глупые комбинации.
У нас, в Барнауле, такие амбициозные книготорговцы завалили весь рынок в 98 году.
И сами сейчас в полной ж.
А открытие розницы - глупость Эксмо, потеря времени, денег, чтобы получить такой же оборот, как сейчас имели бы через Топ-книгу.
Начинать с горки легче…
Ничего личного, просто взгляд со стороны.
Уважаемый Ухов В.Г. Если уж Вы решили учить других орфографии, то постарайтесь сами писать без ошибок. Фраза “особое отношение к лидеру «Топ-КнигИ»,” подразумевает отношение говорящего к какому-то лидеру внутри кОмпании “Топ-книга”. Но что-то мне подсказывает, что Вы в качестве лидера имели в виду преживающую ныне не самые лучшие времена новосибирскую компанию. Поэтому правильнее было бы написать “особое отношение к лидеру компании «Топ-Книга»,” или “особое отношение к лидеру «Топ-КнигЕ».
P.S.: предлагаю закрыть тему вышеобозначенной компании и не делать бесплатный PR (пусть г-н Ухов з/пл. отрабатывает), т.к. любому здравомышлящему человеку понятно, что ее сегодня очень сильно “лихорадит” и будущее компании совсем не так безоблачно, как нам пытаются его обрисовать господин Ген.дир и К, даже учитывая, что уних такой “крупный” клиент с “незаурядными” аналитическими способностями в Барнауле.
Алексей
Предлагаю без личностей, это не приведет к истине, но приведет к излишней трате энергии.
Уверенность и достоинство.
Все идет, как идет, а будет так, как выгодно большенству участников рынка.
Мне выгодна ТК, могу привести математические выкладки, если интересно.
Если Вы обратитесь к своим цифрам, а не к эмоциям, то окажется, что и Вам тоже, при условии, если Вы являетесь участником этого рынка.
А если со стороны и просто поговорить, то увы, жаль тратить время на пустые разговоры.
Сезон заканчивается, но еще не закончился.
“Крупный”клиент ?! - оглядываясь вокруг себя - Судя по увиденному. Да, крупный!!!!
:))
Шалим иногда! :))
Удачи всем.
У Вас, как мне кажется, эмоции взяли верх над рассудительностью(
Почему Эксмо не может держать собственные сети, особенно если эти сети являются отдельными коммерческими предприятиями (А “новый книжный” уже давно и прекрасно работает)? Что выгоднее: продать с минимальной наценкой через ТК, или с максимальной через свою сеть? Действительно, самые мощные книготорговые сети, те же “Барнс энд Нобл” в США или ФНАК в европе, являются независымыми (хотя не в курсе, может крупные издательства и владеют некоторой частью их акций), что позволяет им более взвешено относиться к ассортименту. Но это не оптовики - это книжные супермаркеты. Опт - умирающая функция. Нормальная схема должна выглядеть Издательство - логистический центр (не оптовая торговля, а услуги по доставке и хранению) - магазин. Вы же во всем полагаетесь на ассортимент Топ Книги, а значит, принимаете и их проблемы (они не смогли уладить с Эксмо - у Вас нет книг Эксмо). Но что будет, когда ТК откроет свой супермаркет? Два магазина с абсолютно идентичным ассортиментом?
На мой взгляд, торговля базовым ассортиментом только крупнейших издательств - гарантированное умирание частного (не сетевого) магазина, как это уже произошло в разных странах. В то же время те магазины, которые ушли в ниши, превратились в что-то вроде местных тусовок людей определенных взглядов/интересов - выжили и никакой ФНАК им не помеха (как и они ФНАКу, конечно). Почему в Москве себя прекрасно ощущает Фаланстер? Он не такой как другие, поэтому не конкурирует с огромной “Москвой” через дорогу, а прекрасно сосуществует))
Я не призываю Вас не работать с ТК, речь идет о том, что создание нестандартного ассортимента требует сотрудничества с большим числом разных издательств, многих из которых по разным причинам нет в прайсе ТК.
Александр
Наличие большего числа издательств в ТК дает возможность существовать магазинам на разном ассортименте.
Ассортимент Эксмо?
Я на нем никогда и не сидела, этим занимаются наши славные барнаульские “книжники”.
Только,заметила, что работая через представительство в ТК, и получая заказ каждый день, увеличила оборот Эксмо в 4 раза, вот и вся математика.
К вашему сведению ТК встала напротив моих магазинов.
прибавка оборота на 39% в августе.
А это последнее сочетание “Литера + Книгомир” напротив моего маленького магазинчика на углу улиц Попова и Юрина конечно же не дает шанса выжить, но может мне это и не надо. Дети почти выросли. И я понимаю, что книготорговля чаще связывает мою свободу, чем дает мне ее. Для жизни денег достаточно, доказывать кому-то что-то через бизнес, считаю глупым и не стоящим.
Драгоценные минуты наслаждения природой, жизнью не требуют бОльших денежных затрат.
Действительно, занятие поэзией снимает все комплексы.
И это для меня более интересно сейчас.
Как путы звонки.Как жало вопросы.
Летают дела, вонзаются в косы.
С утра в круговерть наступаю сама.
Нужны ли, поэме, такие дела?
Хочу все оставить, уйти от забот.
Вот птица поет, вот копается крот.
И солнышко греет своими лучами.
Писать я хочу!
…Занимаюсь делами.
…К вашему сведению ТК встала напротив моих магазинов.
прибавка оборота на 39% в августе…
То есть примерно также, как Фаланстер напротив Москвы. Значит есть преимущество (насколько я понимаю, многие идут в ТК, не найдя нужного (этим может быть и обслуживание), заходят к Вам, покупают). Так зачем же закрываться, если увеличив различие в ассортименте, вводя дополнительные услуги, можно не соревноваться ценами с крупным соседом, а развиваться параллельно?
Зачем закрываться?
В какой-то момент понимаешь, что бизнес связывает тебя, твою внутреннюю свободу. Тем более, что понимаешь все наперед.
примерно так, мой прогноз на 2008 год:
новый магазин это 2-3 месяца документы, 3-4 месяца стройка, открытие, год-два наработка покупателей.
Можешь прогнозировать заказы и продажи и понимаешь, что все повторяется.Повышается выручка.
Все прогнозы подтверждаются.
И в какой-то момент ты понимаешь, что то, что тебе действительно надо, невозможно купить за деньги и становится не интересно продолжать жить по-прежнему.
Время, уходящее время, нельзя купить ни за какие деньги. А то, что действительно дорого есть с тобой рядом и надо просто научиться ценить то, что уже имеешь.
А гонка за деньгами,за славой,за показателями они бесконечны и не вечны и главное, не приближают “к счастью”.
Немолода женщина с огромным рюкзаком поднималась по склону берега Катуни к автобусной остановке, счастье свободы, независимости, радости и наслаждение жизнью отражались на ее лице.
- Вы счастливый человек - сказал продавец меда, когда она проходила мимо него.
- Почему?- переспросила она
- Потому что вы свободны!
- Да, я свободна, Вы правы.- она улыбнулась ему
и пошла дальше, чувствуя на себе взгляд доброй зависти.
Примерно так.
Небольшой отпуск по Горному Алтаю вернул меня в мир походов, мир природы и прошлого.Я думала, что буду писать об этом все время, но за два месяца это первые строки.
И я задаю себе вопрос, а действительно ли мне необходимо развивать бизнес дальше?
Средства к существованию есть, но нужно ли их больше ценой настоящего удовольствия в жизне, удовольствия творчества, удовольствия дальнейшего роста познания Жизни.
Как было бы классно вдвоем
Шагать по траве босиком,
Смеяться, как птицы кружиться,
Холодной воды , родниковой напиться,
Иль просто,
во взгляде твоем раствориться…
Как-то так…
Спасибо за вопрос, который позволил мне отвечая на вопрос узнать себя заново.
Так хочется просто болтать ни о чем.
Почувствовать легкость общенья вдвоем.
Не строить преграды, сомненья убрать.
Доверью позволить за нас все решать.
Удачи!
Александр Касьяненко
По-порядку:
“У Вас, как мне кажется, эмоции взяли верх над рассудительностью(”
К сожалению, да, так бывает, эмоции, я плаваю в ощущениях и эмоциях, находя математические подтверждения или наоборот.
“Почему Эксмо не может держать собственные сети, особенно если эти сети являются отдельными коммерческими предприятиями (А “новый книжный” уже давно и прекрасно работает)? Что выгоднее: продать с минимальной наценкой через ТК, или с максимальной через свою сеть?”
Во0первых: Я не верю в рентабельность арендных магазинов, вообще, а магазинов с “более узкой”(Расширение ассортимента собственными силами приведет к уменьшению качества) ассортиментной линейкой тем более, хотя в условиях нехватки магазинов по стране, такая модель может существовать некоторое время.
При управлении одной группой людей и того и другого потока книго бизнеса, со временем начнется неизбежный сбой.
Поскольку высокий оборот розницы, и продажа только своего ассортимента, все равно приведет к неправильной оценке ситуации на рынке по ассортименту, по кредитованию, и по качеству и кол-ву издания.
пример, возьмите свой:
“Действительно, самые мощные книготорговые сети, те же “Барнс энд Нобл” в США или ФНАК в европе, являются независымыми (хотя не в курсе, может крупные издательства и владеют некоторой частью их акций), что позволяет им более взвешено относиться к ассортименту.”
“Но это не оптовики - это книжные супермаркеты. Опт - умирающая функция. Нормальная схема должна выглядеть Издательство - логистический центр (не оптовая торговля, а услуги по доставке и хранению) - магазин.”
Не согласна, поскольку опт и есть логистичекий центр.
Задача опта собрать все издания в одном месте, чтобы быстро реагировать на спрос покупателя.Если настроить все потоки книготорговли более правильно, не на магазин, не на опт или издательство, а на покупателя, поскольку только он решает кому отдать деньги.
На сегодня только Топ-книга владеет мощностями такого объема, т.е. складами.
При грамотной поддержке и правильному подходу к опту выиграют все, мелкие издательства, крупные, магазины, и главное покупатели.
“Вы же во всем полагаетесь на ассортимент Топ Книги, а значит, принимаете и их проблемы (они не смогли уладить с Эксмо - у Вас нет книг Эксмо). Но что будет, когда ТК откроет свой супермаркет? Два магазина с абсолютно идентичным ассортиментом?”
При максимальном ассортименте на складах ТК по ассортименту можно спокойно разойтись, если ориентироваться на спрос данного покупателя, а не среднестатистического по стране или региону.
“На мой взгляд, торговля базовым ассортиментом только крупнейших издательств - гарантированное умирание частного ”
Полностью согласна, это тупик!
“В то же время те магазины, которые ушли в ниши, превратились в что-то вроде местных тусовок людей определенных взглядов/интересов - выжили и никакой ФНАК им не помеха (как и они ФНАКу, конечно). Почему в Москве себя прекрасно ощущает Фаланстер? Он не такой как другие, поэтому не конкурирует с огромной “Москвой” через дорогу, а прекрасно сосуществует))”
Самое важное, чтобы покупатель чувствовал себя комфортно в магазине, не секрет, что какое-то время мы идем на конкретного продавца в любой магазин,мы идем на человека с которым интересно!А в благодарность готовы приобрести его услугу.
“Я не призываю Вас не работать с ТК”
Потому что бесполезно, 14 лет вместе, и пробование всех вариантов наполнения ассортиментом приводит к сотрудничеству с ТК. Ну конечно же можно изобретать “велосипед” если есть время, деньги и делать вам нечего.
“создание нестандартного ассортимента требует сотрудничества с большим числом разных издательств,”
Продолжу… возможно только на базе ТК, поскольку в стране только она владеет необходимыми мощностями на сегодняшний день.
“…многих из которых по разным причинам нет в прайсе ТК.”
Этот факт является больше бедой самих издательств, которые не работают, поскольку, если покупателю нужен уход за ребенком, он возьмет существующую в магазине.А значит по продажам вырастут конкуренты. Увы! ( В этом и заключается ловушка амбиций)
Кажется не пропустила… вот и продажи магазинов за выходные пришли полностью.
Спасибо.
Удачи.
Владимиру.
Что для меня книготорговля и Топ-книга?
Это возможность удовлетворить максимальное число покупателей и для этого получить необходимый ассортимент при минимальных затратах.
Книготорговля это бизнес, основанный на математических расчетах.
По поводу эмоций.
Честно, разрывала поставки с ТК раза три за 15 лет, уходила, хлопала дверью, ссорилась, кричала, но математическая выкладка и покупатели, снова приводила к ней.
Лучше худой мир, чем добрая ссора.
Может я это поняла быстрее, поэтому и хочу уравновесить силы, и скорее получить максимальный ассортимент страны для заказа в прайс-листе ТК.
Покупатели страдают, пока мы выясняем свои разногласия.
На сегодня, неудовлетворенный спрос в моей системе порядка 40%
То есть прибавка в выручке на 39% это не предел.
Главное покупатели,а нам, что останется. :))
Н. Костиков (Омск)
Чтобы узнать достоверную информацию позвоните в ТК и узнайте, так быстрее, и правильнее.
Я бы поступила именно так.
И через пару минут знала бы правду, а не сплетни.
К сожалению, это меня не интересует, поскольку меня интересует только процент выполнения заказа по прайс-листу ТК, а так же присутствие максимального количества издательств и их максимально-суммарный ассортимент, для более полного удовлетворения спроса покупателей.
Я понимаю, что это мечта, но зато есть к чему стремиться.
В сентябре была нехватка методических пособий для учителей,можно было продавать их пачками по всем направлениям, сейчас нет музыкальной литературы.
Всему свое время.
Издатели не пропустите свое время!
:)
Удачи.
Должен согласиться, что Goodvil по сути абсолютно прав.
Лямин в одиночку своим враньем и неадекватностью за 3 года просрал уникальную компанию, которая была создана всей командой в течение 15 лет. Создать аналог в ближайшие годы будет невозможно.
Клара, когда ты писала, что “все, жаждущие только денег, покинули Топ-книгу”, ты написала что-то не то. Многие люди, работавшие в Топ-книге, сейчас успешно работают в “Питере”, “Бертельсмане”, “Капитале”, “Эксмаре”, “Аристотеле”. Потому что любят книги. Зато в Топ-книге работают бывшие продавцы кириешек и логисты-фармацевты, и результат - соответствующий.
Михаил.
Перестаньте на личности переходить, вопрос стоит, что делать в такой ситуации, а не кто виноват. И так все ясно.
Куда еще усугублять положение?
Можно сидеть в луже, а можно отряхнуться, понять почему туда попал, идти дальше, и оглядываясь назад,смеясь думать: Ну надо же, как угораздило!? Бывает же.
Надо позволить себе делать ошибки, только не повторять их.
Себе и другим.
Обида, злость- не очень хорошие советчики в этом вопросе.
Ничего личного.
А ссора Трифонова и Лямина мне не понятна,не сама суть, а ее последствия, надо бы уже собраться и поговорить, не переходя на личности.
А Вы наговорили друг другу обидное и теперь дуетесь , как дети друг на друга. Больно на это смотреть.
Может Вам уже подраться где-нибудь в стороне, чтобы больше никогда не дуться друг на друга, но это тоже не решение проблемы на взрослом уровне. Выслушайте уже друг друга.
Я не считаю, что
“бывшие продавцы кириешек и логисты-фармацевты”,не могут вывести ТК из кризиса, главное стремление к цели. а не кто. Я тоже бывшая швея и что? Главное- умение слушать покупателя и удовлетворять его спрос. Мелкие магазины выживают за счет общения с покупателем.
Уважаемая Клара Хасанова г.Барнаул.
На блоге Михаила Трифонова достаточно подробно указана причина вражды: Лямин обещал заплатить Трифонову долю от продажи его 10% новому владельцу (Щебетову), но это обещание нарушил. Учитывая сумму сделки, речь идет о сумме в десятки, если не сотню миллионов рублей, и слова “дуетесь” и “подраться в стороне” здесь мало уместны. Убивают за гораздо меньшие суммы, а Вы ерничаете как бывшая швея
А если на все посмотреть под другим углом?
Вот Эксмо открывает еще и еще магазины. АСТ работает над отбеливанием. Ашет заказывае5т исследование российского рынка. Бертельсманн ставит стенд размером как АСТ и Эксмо вместе взятые.
Может наш куцый рынок стал интересен для серьезных игроков? И, может, вдруг мы обнаружим, что 40% принадлежит ашет, а 60% бертельсманну? Сколько стоит АСТ с точки зрения основного мирового игрока? десятая доля процента, сотая доля процента?
Оставить комментарий
Последние материалы
Реклама
Последние комментарии
Рубрики
Ссылки
Архив материалов
Подписка
Новое на Pro-Books.ru
Метки
Amazon Google Kindle Ozon АСТ Авторам Авторское право Аналитика Аттикус Библиотека Букбери Буквоед Выставка Государство Детская литература За рубежом Интервью Интернет Исследования Конференция Копирайт Кризис Литрес Магазины Новости Новости компаний Новости рынка Прогнозы РКС Размышления Разное Регионы Реклама Роспечать США События Статистика Топ-Книга Тренды Украина Учебная литература Эксмо Электронные книги книготорговляНовое на сайте «Книга 2.0»
Реклама
Реклама
Правовая информация
(c) Publishit.ru, 2008—2010. При цитировании ссылка на Publishit.ru обязательна.Самое комментируемое
Статистика