Михаил Трифонов уверен, что книжная торговля не похожа на другие виды ритейла
Сидя на диване, который помнит Лукьяненко, Хакамаду и Глуховского, бывший учредитель «Топ-Книги», а ныне владелец компании «Аристотель» рассказывает о том, что залог успехов книжного магазина – не только в бестселлерах.

"Покупателю не нужны магазины, где скудный выбор. В книжной торговле деньги делаются на «длинном хвосте» — обширном ассортименте книг, которые хранятся долго и продаются редко. Если обрубить «длинный хвост» залежей товара, оставив лишь бестселлеры, то посещаемость и выручка магазина упадет."

Кризис увел из новосибирских книжных магазинов случайных покупателей, сократив продажи на 20%. Ритейлеры не отчаиваются – они надеются на настоящих книголюбов, экспериментируют с форматами магазинов и делают ставку на дешевые издания бестселлеров.

На книжных полках появилось больше литературы по сниженным ценам. Распродажи и всевозможные акции уже не приобретают сезонный характер. Во многих магазинах, от продуктового до обувного, скидки на определенные группы товаров, стартующие, допустим, от «минус тридцати», — считаются признаком хорошего тона. А как еще заманить покупателя?

Монополизированность новосибирского книжного рынка способна не только не погубить на корню молодые книготорговые компании, рискнувшие зайти на этот рынок, но и, напротив, дать карт-бланш их продуманным начинаниям. Главное — создать уникальное ассортиментное предложение и не уходить в мейнстрим.